三分钟简单了解如何代理法国红酒

2019-09-12 19:53 张高滔
如何代理法国红酒是广大进口葡萄酒意向客户关心的问题,天鸿旅游结合十几年的葡萄进口历程整理了一些“如何代理法国红酒”资讯,以下七条建议供你参看借鉴。
 
如何代理法国红酒-法国红酒产品
 
一、代理法国红酒要了解消费群体
法国红酒代理商的营销工作是围绕目标客户的需求开展的,首要的工作是要确定目标消费者。通常富裕型消费者是进口葡萄酒法国红酒代理首要的消费群体。我们需要分析他们的基本特征、爱好、以及他们在哪可以找到?
 
二、如何代理法国红酒要为客户提供价值。
法国红酒代理商要以交换满足客户的需求,为了取得更好的经济效益取得更多的业绩,需要为客户提供更多价值。
进口葡萄酒代理商既要在葡萄酒的性能与功能指标、口感瓶型等核心层面为消费者提供价值,也要在“服务、体验上”做好,以便让目标消费者对进口葡萄酒的认知更多,更多的了解葡萄酒的文化。进口葡萄酒的文化是价值的重要体现,也是吸引消费者的重要部分。
葡萄酒专卖店可以定期的举办葡萄酒品鉴会是让消费者了解葡萄酒文化的重要途径。
 
三、法国红酒代理商要找到自己的目标市场(做好市场细分工作)
法国红酒代理商要取到最佳经济效益首先要知道自己的目标市场在哪里?明确好目标后才可以开始其他的工作。
所有的葡萄酒代理商即使实力再大,不可能满足市场上所有客户的需求,法国红酒代理商只有结合整体市场上客户需求的差异性与自己的优势找到适合我们的目标市场,研究目标市场上客户的特性及认知及需求,公司上下树立市场导向的意识致力与为目标市场客户提供更多价值,这是法国红酒代理商重要的工作内容。
 
如何代理法国红酒-找到自己的目标市场
 
四、法国红酒代理商需要了解的几种盈利模式
目前普他就代理商盈利模式有“营销盈利模式、商业盈利模式、金融盈利模式”三种。
葡萄酒代理营销盈利模式就是靠“产品”来赚钱,它的重点是在“营”上,核心是营造“良好的氛围”,让“销”变得多余,营销的目的是让客户主动找我们,它的效果要比“推销”好很多。
葡萄酒代理商业盈利模式是用异业联盟通过搭建平台为客户提供价值顺便实现自身价值的一种盈利模式,商业盈利模式的核心是平台上客户的数量与质量以及政策的制定
葡萄酒代理中的“白金卡、以及其他充值卡形式就是“金融盈利模式”的具体体现,金融盈利模式的核心是你让客户见到你已经赚到了钱。客户在完全相信你的情况下实施。
 
如何代理法国红酒-盈利模式重要性
 
五、葡萄酒代理商要制定营销方案与销售政策
“实践”是检验营销方案与销售政策的唯一标准,可以这样理解:制定的营销方案与政策一定可以实施落地并且产生效益。葡萄酒代理商需要根据市场变化的情况结合自身优势制定的营销方案与销售政策产生“业绩”是验证的最终结果。
营销方案是法国葡萄酒代理营销的行动方向,确保所有的市场行动围绕制定的方案执行。销售政策需要把“客户成交之前最为关键的步骤搞定”,销售政策目的是解决葡萄酒专卖店“成交率”。
 
如何代理法国红酒-制定市场营销方案
 
六、葡萄酒代理需要量化营销“战术”
葡萄酒代理战术可以这样理解“为了完成制定的营销目标需要量化到具体的人与时间”,也就是围绕“客户回头率、客户购买平均单价、客户数量”增加而采取的具体行动。葡萄酒代理中的“战术”是要严格执行,否则,再好的方案也落不了地。
 
 
七、葡萄酒代理商需要不断优化销售流程
 
在葡萄酒代理过程中要对“开发、邀约、面谈、评估、跟进、成交、售后服务及客户裂变”每个环节要重新认识,因为在每个环节中需要扮演不同的角色,具备对应的技能,对公司及个人的综合能力要求极高,具有明显的挑战性。葡萄酒代理商需要不断优化销售流程以取得优异的成绩。
 
如何代理法国红酒-优化销售流程
 
总之,法国进口葡萄酒代理商需要以“市场细分、产品创新、战略设定、战术监督”为主线,不断优化销售流程,只有这样开展市场营销法国红酒代理一定会取得优异的成绩。

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