法国红酒代理怎么做?

2019-09-07 19:19 admin5
法国红酒代理怎么做,这是广大红酒代理意向客户关心的问题,天鸿旅游结合十三年进口红酒经验整理了一些资料,希望对关心法国红酒代理的客户有借鉴作用。
 
法国红酒代理怎么做-培训
 
法国红酒代理需要做好产品、价格、渠道、促销市场营销组合规划与销售流程优化工作方可成功经营。
 
营销组合是指产品决策、定价决策、渠道决策与促销决策四项内容,简称为营销中的4P。
 
产品决策
法国红酒代理中的产品决策需要明白产品不仅仅是指销售的有形产品,只要是满足顾客需求的有形产品,无形产品或者思想观念也称为产品。现在在葡萄酒代理过程中面对竞争激烈的市场环境,需要我们围绕产品的不同维度开展创新,尽量避免价格战的产生。

 
法国红酒代理怎么做-产品仓库
 
定价决策
法国红酒代理中的定价决策需要根据公司的战略目标结合市场情况结合自己的商业模式运用“需求导向、成本导向、竞争导向”制定法国红酒代理中的价格。我们需要了解定价中的价格有可变价格与不变价格组成。葡萄酒代理商一定要利用定价策略建立自己企业的一种形象,使之成为一种具有竞争力的工具。
 
渠道决策
法国红酒代理中渠道是为了实现在合适的时间将合适的产品送至适合的地点供顾客选购的一种方式,渠道可以理解为从自己到最终消费者或者用户手里的所有通道。对经销商来说,渠道的建设与选择尤为重要。在竞争激励的市场中选择一种适合的渠道尤为重要。天鸿客户选择在企业主办公室放置酒柜的模式就是一种很好的创新渠道。

 
促销决策
法国红酒代理中促销决策不要简单了理解为“买赠活动”,其实促销是指将产品信息传播给潜在客户激起他们购买欲望的一切手段都成为“红酒促销”。红酒促销不限于“陈列、展示、推广、广告等内容”。

 
法国红酒代理怎么做-要做促销
 
 
法国红酒代理中的销售流程
通常红酒代理中的流程主要包含“开发客户、电话邀约、面谈、评估、跟进、成交、售后服务、裂变”八个步骤。在红酒代理过程中需要针对销售流程不断优化,在每一个环节中建立数字分析模型,运用数字分析每项内容的效果。在实施红酒代理流程中需要逐步建立销售闭环,实现系统营销的目的。
 
法国红酒代理中的葡萄园
 
总之,法国红酒代理一定要做好“产品、价格、渠道、促销”规划与设计的同时不断优化销售流程。

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