红葡萄酒代理商怎么做好生意?

2018-09-27 13:00 进化的葡萄
      红葡萄酒代理商怎么做好生意?有哪些赚钱法门?相信大家都知道,近几年来随着我国经济水平的提升,红酒在国内的热度正逐步提升,走向大众的餐桌。甚至很多白酒行业经营者也纷纷转行做红葡萄酒代理商。那么,面对如此好的市场前景,转行或者是新加入的红葡萄酒代理商们怎么去做好市场呢?

红葡萄酒代理商
 
      一、确定正确的市场发展定位

      红葡萄酒代理商要想真正做好生意赚到钱,那么就需要确定正确的市场发展定位,这是必要的条件。了解消费者主要的消费目的、酒品的口感、酒精度、产地等进行了解,根据这些来确定产品的定位。其次,红葡萄酒代理商要明确在区域市场内经营红酒的价格构成,包括给终端渠道的供货价、建议零售价等,以适合市场发展的价格确定进口红酒入市的切入点。

      二、建立符合的销售渠道战略

      建立符合发展的销售渠道战略是红葡萄酒代理商做好生意的重要关键,通常来说,在国内销售红葡萄酒,销售渠道大致可分为传统渠道、商超渠道、餐饮娱乐渠道、电商渠道这四类。在这些渠道中,红葡萄酒代理商要确定以哪个渠道为主营渠道,以哪款酒作为主推,制定好各种形式来进行渠道销售和推广宣传,这不仅是开发渠道的问题,而且是运作市场的战略性问题。



张先生在视频中讲解了红葡萄酒代理商提升业绩的方法

      三、做好销售渠道终端的维护

      销售渠道的重要性相信不用我多说了,红葡萄酒代理商要想做好生意,就要做好销售渠道的维护。渠道商们之所以愿意跟你做生意,主要还是觉得你的产品有钱赚。如果有一天他发现经销你的产品没钱赚了,肯定迟早会离你而去。因此,保证渠道有利益可赚,这是前提。还有就是逢年过节的礼品、每瓶酒的提成都要细分好,只要能够长期做下去,效果慢慢就会流露出来。

      四、做好广告宣传提升品牌形象

      品牌的形象就是市场的形象,红葡萄酒代理商要明白这一点。做好广告宣传提升品牌形象是当务之急,红葡萄酒代理商可在商业空间、零售商店、购买场所等周边及产品陈列的地方投放广告,比如招贴、展架、吊旗等,与餐饮、超市渠道有效结合。利用网络媒体进行地方性的宣传以及渠道扩展,长期宣传下,在当地形成一定的知名度。

红葡萄酒代理商
 
      五、做好各类的葡萄酒促销活动

      红葡萄酒代理商要想做好生意,就要通过各种途径去开拓更大的市场,而做好各类的葡萄酒促销活动是非常关键的,尤其是在开业的时候以及各类节假日的促销活动。还可以在旺季来临前做促销活动,主要目的是为了抢占终端店的资金和库存位置。不仅能够实现销售业绩的提升,还可以直接打击同类产品的竞争对手。

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