红酒代理商利润增加的4个方法

2018-07-03 17:32 张高滔
红酒代理商利润增加的方法
 
增加红酒代理商利润需要从产品、店面体验、服务及营销策略上提升。
 
一、红酒代理商利润增加的方法—选择进口红酒产品代理
通常进口红酒产品因其“品质高、价格不透明”的原因利润要远远高于国产红酒的利润。
“品质高”,以法国红酒为例,1936年法国就建立了葡萄酒和产地保护制度,把葡萄酒的管理上升到法律层面,该制度对“使用的葡萄品种、葡萄酒的最低酒精含量、最高亩产量、葡萄树的种植方式、酿酒方式”等要素都有详细的规定,从而在法律上保障了葡萄酒的品质
法国土地的私有化,葡萄酒产业链的统一也是葡萄酒品质保障的重要内容。
“价格不透明”,法国有十大葡萄酒产区,十大产区中的波尔多产区就有上万个酒庄,每个酒庄都有自己的品牌,波尔多就有上万个葡萄酒品牌,众多的葡萄酒品牌促使“价格不透明”。
 
红酒代理商利润-法国葡萄酒产品
二、红酒代理商利润增加的方法-做好店面装修与客户体验
通常消费红酒的客户都是“富裕”型客户,他们对品牌形象及心理的满足比较突出。红酒代理商的店面装修要通过“文字、图片、影视”把葡萄酒的文化凸显出来以增加消费者对产品核心价值的认知。服务人员的素质也是增加客户体验的重要要素。
 
红酒代理商利润——客户体验
 
三、红酒代理商利润增加的方法-增加分销的质量
“葡萄酒的分销”是红酒代理商重要的工作内容,分销的质量关系到红酒代理商的利润。红酒代理商分销的质量标准等于:分销的密度+终端生动化建设。
红酒代理商分销密度(网点数量)等于:宽度+深度。分销的宽度可以理解为分销的类别:烟酒行、批发部、商超、酒店、便利店----。分销的深度可以理解为统一类别下网点的数量,比如批发部下面按照行政区域内网点总的数量。
葡萄酒终端生动化建设中重要的指标是“产品陈列的环境、在展架上陈列的宽度与高度”。
红酒代理商做好分销是提升利润的重要内容。
 
四、红酒代理商利润增加的方法:增加服务客户数量、客单价、客户会有率。
“客户数量、客单价、客户回头率”每项在之前基础上提升20%,红酒代理商的利润就可提升100%,实现“业绩翻倍。
红酒代理商利润增加的视频讲解
1、红酒代理商利润增加的方法—增加客户数量
“产生交换的客户才是你的真实客户”,要增加客户数量就到了解客户的基本特征“年龄、性别、爱好、对葡萄酒的需要与欲望”,还要了解客户经常聚集出现的地方。增加客户数量最为重要的是客户成交之前的“步骤”是什么?
通常消费红酒客户的性别:男性要大于女性
消费红酒客户的年龄段:
消费红酒客户经常出现在:商会、保险银行举办的各项活动、高端汽车的4S店里-------
 
红酒代理商利润-客户体验

 
2、红酒代理商利润增加的方法-增加客单价
增加“客单价”要利用“人性”让客户感觉占到便宜,而不是买到“便宜”的方式来实现。通常“捆绑销售、打包销售”是增加客单价经常用到的方法。
3、红酒代理商利润增加的方法—增加客户的回头率
客户回头率是客户重复购买次数,通常用“积分卡兑换礼品”的方式与客户建立长期的利益捆绑来实现客户回头率。再增加客户回头率中“礼品”的选择很重要,可以吸引客户,引起他们的兴趣。
 
四、红酒代理商利润增加的方法-“以顾客为中心”
“以顾客为中心”,为顾客提升增值服务,提高顾客的忠诚度,增加客户购车次数,增加客户对代理商“品牌”的关心程度,减小客户对和价格的敏感程度。
红酒代理商可以通过“葡萄酒品鉴会”的方式来为客户提供增值服务。

推荐更多红酒代理商利润提升资讯:进口葡萄酒代理