法国波尔多红酒代理要想成为卓越的酒业公司必须致力于满足客户需求的同时根据市场变化制定营销计划
 
竞争时代,法国红酒代理商不能没有“营销计划”
 
法国波尔多红酒代理需要做好营销计划
 
 法国波尔多红酒代理企业要得到更好的发展,要在公司上下树立市场导向的意识致力于满足客户需求的同时适应不断变化的环境,制定好营销计划,确保企业的营销行动始终围绕设定的目标来开展。
 

法国波尔多红酒代理市场营销计划讲解
法国波尔多红酒代理市场营销计划主要内容
一、营销环境分析(市场形式、产品情况、竞争情况、消费者情况、宏观环境)
1、法国波尔多红酒代理市场形势
1)中国红酒消费上升速度很快,2017年中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口葡萄酒总额为27.89亿美元,同比增长17.96%。
 
法国波尔多红酒代理营销计划中市场分析
 
2)国内人均消费量具有很大的提升空间。法国是红酒人均消费量全球最高的国家,人均42.7升,约合57瓶,美国为9.17升,约为12瓶,而中国红酒人居消费仅为1.24升,远低于全球红酒人均消费量3.38升,具有广阔的发展空间。
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2、产品情况
法国红酒一直以来稳居中国瓶装进口葡萄酒老大的地位,2017年进口金额10.5亿美元,2.18亿升,平均4.82美元/升。随着葡萄酒的普及,法国红酒的价格在降低,经销利润在减小。目前,果香浓郁,容易入口的葡萄酒受到大众消费者的青睐。
 
法国波尔多红酒代理中产品销量分析
3、竞争情况。随着西班牙、澳大利亚、智利、南非葡萄酒的大力推广,法国红酒的市场占有率受到巨大的冲击,高端葡萄酒影响巨大,销量急剧下滑,产品结构中的中低端产品受到广大消费者欢迎。
4、法国红酒消费者分析:目前消费法国红酒的男性与女性基本持平,年龄在40-49岁为消费红酒最多的年龄段,个人消费和商务消费重新占国内红酒消费的主导地位,红酒大众化消费的时代已经来临。
法国波尔多红酒代理消费者年龄分析
 
5、法国红酒宏观环境:中国经济的发展,品质生活的提升,健康理念的普及促进了法国红酒的购买人数、购买欲望与购买能力的增加,法国红酒具有广阔的发展空间
 
二、SWOT分析(围绕产品找出主要的机会与威胁,优势与弱势)
法国红酒优势,法国独特的自然环境和生长条件、完善的葡萄酒法律、产地保护制度和分级制度让法国红酒在品质上具有国产葡萄酒无法具备的优势
法国红酒的劣势,国内市场法国红酒消费习惯上欠缺基础,国外发达国家的葡萄酒饮用已上升到日常生活不可或缺的“饮品”,一日三餐,哪怕吃个快餐也要“喝红酒”。
法国红酒的机会:国内经济的高速发展,消费者对品质生活的不懈追求,为法国红酒提供了广阔的发展空间。
法国红酒的调整,国产葡萄酒开始正规化运营,部分厂家成立专业营销部门,进行市场细分、产品创新、营销方案制定、提升品牌形象等措施对法国红酒形成严峻的挑战。
三、明确目标  (市场营销目标、财务目标)
法国红酒企业在明确问题之后,需要作出与目标有关的选择,用以确定营销战略和行动方案。法国红酒代理商制定的市场营销目标、财务目标需要具体数据,不能概念化。
四、制定营销战略(目标市场战略、市场营销组合战略、市场营销预算)
法国红酒代理企业制定好的目标可以通过多种方式实现,比如“厚利精销还是薄利多销”。法国红酒代理企业需要深入分析、权衡利弊,作出基本的选择。
五、确定营销战术。
法国波尔多红酒代理商需要把制定的战略具体化,形成具体行动和整套战术。可以报具体战术与时间、活动费用及实施人员量化描述出来,让整个行动方案与战术一目了然,便于代理商执行。
六、营销计划控制
法国波尔多红酒代理商对方案执行过程及进度的管理就是营销计划的控制,需要把“营销目标”按时间(月或者季度)分开,对未能完成的环节、部门找出原因并提出改进措施。
法国波尔多红酒代理商需要做好营销方案,方可实现轻松、简单经营你的业务。
 
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