进口红酒招商代理为了避免产品同质化竞争,需要做好产品创新,找到差异化竞争优势,实行“厚利”营销
同样市场,找到差异化,轻松盈利
进口红酒招商代理市场面临的最主要产品问题:产品同质化严重!
 
进口红酒招商代理需要做好产品创新
 

进口红酒招商代理需要以产品创新为核心开展营销

 
“产品”是指进口红酒代理企业能够提供给市场,用于满足顾客某种欲望与需要的任何事物,包括实际产品(葡萄酒)、围绕实际产品产生的“服务、体验”。
“产品”是进口红酒代理中的“基石”。进口红酒招商代理在开展营销之前首先要明白自己要用什么“产品、服务”使自己的企业与目标市场发生关系。解决客户什么需求?
“产品创新”要在市场发展趋势上,围绕客户的“欲望与需求”在产品“核心、外围、外延”及产品组合的宽度、长度、深度、和关联性上创新。
 “产品创新”的目的是进口红酒代理商面对竞争的市场提升竞争力、树立品牌形象、增加业绩。
 
进口红酒招商代理产品创新的内容
 
一、进口红酒招商代理需要在核心层创新(实际产品)
产品的核心层面主要指葡萄酒的性能指标、功能特征、产品包装等。这是产品的最基本的层面,是产品向顾客提供的“基本利益和效用”,是满足客户需要的核心内容。我们知道,红酒代理的消费者购买我们的产品不是为了获得它的所有权,而是满足自己“健康、美容及心理的满足”并不是葡萄酒的成分。
进口红酒招商代理需要在选产品时要围绕客户的需要与欲望在葡萄酒的功能性能、质量、瓶型及品牌上注意创新。
 
 
二、进口红酒招商代理需要在外围层创新
产品的外围层主要是指售后服务,升级换代。进口红酒代理的消费者希望在购买葡萄酒时获得更多服务与全部的附加利益。现代红酒代理市场的竞争并不是我们销售什么产品,而在于我们能为消费者提供什么服务,能为葡萄酒增加什么附加价值,提供什么潜在性产品。
 
三、进口红酒招商代理需要在外延层创新
产品的外延主要是指体验、葡萄酒的品牌形象、店面设计、人员素质等。进口红酒在国内属于认知产品,体验、葡萄酒的品牌形象、店面设计、人员素质的作用是让实际产品发挥最大作用。
 
四、进口红酒招商代理需要在产品组合的宽度、长度、深度和关联性上创新。
产品组合的宽度、长度、深度和关联性对进口红酒代理企业的营销活动产生重大影响.通常增加进口红酒代理的产品组合的宽度,即增加产品线及扩大经营范围,可以让代理企业获得新的发展机会,也可以分散企业的投资风险。增加产品组合中的关联性,则可以发挥该企业在其擅长领域的资源优势。红酒代理企业要根据市场需求、竞争形势及企业自身能力对产品的长度、宽度、深度及关联性做出决策。
 
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